Nous avons aidé une marque asiatique émergente de fauteuils roulants à générer une croissance de 57 % de ses bénéfices grâce à des modifications de conception (BME4611 → BME4611D) — et nous pouvons faire de même pour vous.
Exemple de cas : 20 % de réduction des coûts totaux
Défi : Avec un potentiel de croissance limité sur le marché de la vente de fauteuils roulants, « H » (nom spécifique non divulgué, donc remplacé par « H »), une marque asiatique émergente de fauteuils roulants, vise à réduire les coûts d'approvisionnement et les prix de détail pour accroître sa part de marché.
Solution : Adoptez la réduction des coûts inutiles + Mettez en valeur les caractéristiques de la marque pour maximiser l’efficacité globale.
Résultats : Après avoir mis en œuvre la réduction des coûts inutiles + mettre en évidence les caractéristiques de la marque :
✅Coût d'approvisionnement réduit de 20%
✅Marge bénéficiaire augmentée de 57%
✅Le taux de nouveaux utilisateurs (par rapport à la période précédente) a augmenté de 5,3 %
Objectifs marketing et défis de H
En tant que marque émergente de fauteuils roulants en Asie du Sud-Est, H propose des équipements de rééducation de qualité, notamment des fauteuils roulants, à un prix inférieur. Avec une grande notoriété de marque et une large part de marché local, H a réalisé une croissance soutenue grâce à sa stratégie principale de « petits bénéfices mais ventes élevées ». La marque vise à accroître encore sa part de marché et à acquérir davantage d'utilisateurs.
Toutefois, depuis la baisse mondiale de la consommation, les prix des fauteuils roulants de H n'ont plus d'avantage significatif sur le marché. Les ventes de fauteuils roulants au prix d'origine ont augmenté lentement et le marché a besoin d'un certain impact sur les prix pour stimuler le désir d'achat des consommateurs.
En réponse aux demandes commerciales actuelles, tout en réalisant une croissance soutenue des ventes de fauteuils roulants, H espère également atteindre un plus large éventail de groupes de consommateurs grâce à des fauteuils roulants personnalisés différenciés, améliorer la reconnaissance de la marque et réaliser davantage de croissance du trafic et des ventes. Par conséquent, H a collaboré avec Brother Medical pour explorer la meilleure façon de proposer des solutions de fauteuils roulants personnalisées et a finalement obtenu un effet de conversion surprenant. Maintenant, regardons-y de plus près ensemble !
La solution de Brother Medical
Réduisez les coûts inutiles des fauteuils roulants, attirez les utilisateurs avec un prix inférieur
Le choc économique mondial a rendu les consommateurs plus sensibles aux prix des fauteuils roulants. Se fier uniquement aux effets des achats à grande échelle de modèles standards n’est pas idéal pour H.
Brother Medical, s'appuyant sur des années d'expérience dans l'industrie et menant des recherches sur le marché des fauteuils roulants, a proposé une solution flexible de personnalisation des fauteuils roulants :
1. Au-delà de la base – 4611D
Basés sur le modèle standard BME4611, plusieurs ajustements de conception peuvent réduire considérablement le volume d'emballage. Par exemple, en ajoutant un dossier rabattable et en remplaçant la conception des pieds fixes par des pieds amovibles , la taille globale pliée devient beaucoup plus petite. En conséquence, la capacité de chargement par conteneur haut passe de 378 unités à 500 unités . Notre modèle BME4611D a été développé précisément grâce à ces améliorations, permettant une efficacité d'expédition plus élevée et des coûts logistiques inférieurs pour les acheteurs en gros. Le 4611D est le modèle le plus économique en termes de transport.
2. Ignorer les fonctionnalités inutiles
Tous les fauteuils roulants ne nécessitent pas de repose-pieds amovibles, de dossiers inclinables ou de freins avancés. En éliminant les extras inutiles :
• Les freins à main standard répondent à la plupart des besoins des utilisateurs.
• Pour maîtriser le budget en fonction de votre situation spécifique, vous pouvez découvrir la personnalisation de chaque composant du fauteuil roulant dans un autre article.
Mettre en valeur les caractéristiques de la marque et améliorer la valeur de la marque
Dans le passé, H achetait de grandes quantités de modèles de fauteuils roulants standards courants sur le marché. En adoptant une stratégie de prix bas et de volumes de ventes élevés, elle a rapidement pris pied sur le marché. Cependant, les modèles de fauteuils roulants étaient relativement monotones et les ventes réelles ne correspondaient pas précisément aux besoins des utilisateurs et manquaient de flexibilité. De plus, la grande similarité entre les produits existants et les offres des concurrents n'a pas réussi à mettre en valeur les avantages uniques de la marque ni à créer une valeur premium pour la marque. Par conséquent, la marge bénéficiaire de la stratégie traditionnelle de bas prix et de volume élevé était relativement limitée et le volume des ventes était donc fixe.
En raison du volume important de commandes, Brother Medical a fourni une solution de personnalisation de la marque :
Sur la base des fauteuils roulants modifiés d'origine 4611, Brother Medical a fourni des services de personnalisation des couleurs et du logo, obtenant ainsi des différences d'apparence évidentes.
Le résultat
Une réduction globale de 20 % du coût unitaire, sans affecter les performances ou les normes de certification. Le client a augmenté son volume de commandes de 35 % au trimestre suivant grâce à une meilleure compétitivité.
' La solution de fauteuil roulant personnalisée de Brother Medical 'a été extrêmement impressionnante. Non seulement le volume des ventes a considérablement augmenté, mais les coûts d’approvisionnement ont également sensiblement diminué. À l’avenir, nous espérons exploiter cette fonctionnalité pour nous développer sur un marché asiatique plus vaste.'
— Représentant de H
Le cas de H est une référence intéressante pour les marques qui cherchent à dépasser les résultats marketing existants et à atteindre une croissance potentielle du nombre d'utilisateurs. En tirant parti des services matures de personnalisation de fauteuils roulants de Brother Medical, les marques bénéficient de davantage d'opportunités pour s'adapter de manière flexible au marché. Le service de personnalisation réduit également les coûts d'approvisionnement pour le personnel des achats, aide l'équipe marketing à atteindre un marché plus large de manière différenciée, construit une image de marque forte et stimule efficacement la croissance de la marge bénéficiaire.
Notre service OEM et ODM